家具市场“价格战” 究竟要持续多久?

发布时间:2018-03-22 13:40浏览次数:

在家具商场中,“价格战”是企业常用的手法。所谓的“价格战”是指企业之间通过竞相降低产品的商场价格打开的一种商业竞赛行为,关于家具企业来说,持久的价格战是并不利于企业开展的。因而,家具企业有必要抓住开展要点,才干取得更为久远的开展。
1、累死厂家
家具职业毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,乃至更低。接到单了,当然快乐,企业如火如荼日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,组织发货。
在这看似昌盛的背面,家具企业的日子真的好过吗?到年末一算账,除掉工人工资,房租费,水电费,商场推广费,物流费等各种费用,辛辛苦苦干一年,到头来就剩余三瓜两枣。又比如,你降一两百元,我降两三百元;你压半个月,我压一个月。垫着几百万货款,赚着卖白菜的钱,致使部分中小规划家具企业顶不住贱价竞赛压力,慢慢从商场中消失。
此外部分家具厂家在贱价竞赛的时分,为了保本许多时分会压缩产质量量,继而损坏品牌形象。
2、坑经销商
家具经销商短期来看本钱下降,产品也好卖了,但其间深藏着隐忧。经销商运营实体店最重视质量、诺言以及买家的购物体验。导购、配送、装置、售后,这些做好了,可以为经销商加分。可是,假如家具建材实体店卖残次产品,诺言没了,再好的售后也不管用。卖一件家具,丢失N个客户,经销商生意之路很快会走向终结。
3、坑客户
有一句行话叫“买的永久没有卖的精”,不是内行人永久不知道这职业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。常常听到各种客户诉苦问题,殊不知原材料本钱上涨严峻,各方面本钱居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜终究损害的是自己的切身利益。
4、坑供货商
要打价格战,就要从本钱上下功夫。家具供货商供给的高质量零配件和板材再也无人问津,反倒是低质贱价的零配件备受欢迎。只要价格战继续,供货商就只能供给越来越贱价,越来越残次的质料。连质量都无法确保,更不用说技术晋级。长此以往,上游供应链也被扰乱得难以为继。至此,整个职业链条都被价格战影响,利益受损,乃至走向灭亡。
“抢他人的单,断自己的路!”以贱价接单的企业只垂青眼前利益,看似无可奈何的个别挑选却在损害职业全体的健康开展。这样的运营形式继续不了多久,并且在家具职业转型晋级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺立异等方面提高的才能,其开展路途只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。
其实,最近几年人人都在喊“消费晋级”,这表明消费者正在买越来越贵的东西。对家具这样的低频次职业,企业把精力放在性价比上无可厚非。但性价比绝不等于贱价格,把劲儿使在性能上,提高规划、提高质量才是正途。不然,国人争相去日本买马桶盖的现象还会演出。
而咱们,只能在越来越低的价格中失掉客户,累死自己。


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